Las 5 mejores herramientas de software para el mapeo de ingresos en 2021

Combinar los datos de ventas con la geolocalización y la visualización para los equipos de ventas se está convirtiendo rápidamente en una práctica recomendada. Este enfoque se conoce como mapeo de ventas, que ayuda a los equipos de ventas a refinar sus rutas de ventas, separar territorios y aprender sobre sus prospectos y clientes. Sin embargo, los equipos de ventas reciben un mejor apoyo si utilizan un software que haga esto por ellos, en lugar de hacer el mapeo de ventas a mano. El software para el mapeo de ventas toma la información bruta, basada en la ubicación, y la mapea en un mapa. A continuación, puede llevar a cabo una serie de análisis, basados en los recursos que proporciona el programa.



El Portatour


Portatour tiene una interfaz móvil que se conecta a su CRM para permitirle construir mapas del territorio de ventas y rutas de conducción. Para ello, atrae a los clientes actuales, las citas y las llamadas para crear las rutas de los equipos de ventas más rápidas y directas. También puede automatizar los cambios en el plan para que los mapas redirijan al equipo en función de los datos más recientes. Los informes personalizados suelen mantener al día a los ejecutivos sobre el éxito de los objetivos de ingresos y el estado de la contabilidad. Otras características de este software son:

  • La posibilidad de programar sus rutas hasta 28 días antes
    Los mapas se adaptarán a las llamadas perdidas o pospuestas automáticamente y programarán los ajustes a
    La base de datos de clientes incorporada contiene hasta 1000 clientes y puede programar hasta 125 llamadas a la vez.

 Yellowfin software

Más que cartografía, la plataforma Yellowfin también ofrece la visualización de la inteligencia empresarial (BI). De este modo, todo tipo de datos están conectados para ayudarle a crear sus mapas, no sólo los datos de CRM. También contiene una serie de instrumentos y marcas de grandes empresas como MailChimp, Zendesk, geocódigos, Expensify e integraciones de Salesforce. Sin embargo, puedes utilizar la API para desarrolladores para crear conexiones personalizadas con tus bases de datos internas si no encuentras la integración que necesitas. Las otras características de este programa incluyen:

  •    Cuadros de mando
  •     Descubrimiento de datos
  •     Visualización de datos
  •     Señales
  •     Preparación de datos
  •     Narración de datos
  •     BI móvil

Maptive


Maptive funciona en la plataforma empresarial de Google Maps como una superposición. Ofrecen numerosas opciones de carga de datos, como la carga directa desde un archivo CSV, la sincronización automática de la API, el uso de un CRM o el uso de Google Sheets. Esto le permite personalizar y compartir sus mapas con las partes interesadas, así como generar segmentaciones y trazar la ruta de conducción más rápida. Basada en un navegador, la plataforma Maptive reside en la nube, por lo que no es necesario descargarla. Además, está protegida por un cifrado SSL de 256 bits y se puede acceder a ella desde cualquier smartphone, tableta u ordenador de sobremesa. Otras características de este software son:

  1.     Vista de la calle de Google
  2.     Navegación giro a giro
  3.     Grupos de gráficos circulares y marcadores
  4.     Posibilidad de subir marcadores e imágenes personalizadas
  5.     Búsqueda geográfica de Google
  6.     Software de mapeo de imágenes por satélite
  7.     Búsqueda de lugares en Google
  8.     Filtrado
  9.     Herramienta de territorios poligonales
  10.     Herramienta de cartografía demográfica/censal
  11.     Herramienta de mapas de calor
  12.     Herramienta de mapa de radios
  13.     Herramienta de lazo
  14.     Herramienta de territorio de límites geográficos

Mapas para Badger

Badger Maps tiene una aplicación móvil con alertas de tráfico en directo diseñada pensando en los equipos de ventas distribuidos, por lo que puede planificar el camino más corto entre los clientes. Permite buscar nuevos clientes potenciales en su región mediante la aplicación. También hay un mecanismo de registro que permite a un representante de ventas refrescar el sistema para mantener a los ejecutivos actualizados a medida que avanzan en su camino. Además, para evitar que el seguimiento de los clientes se pierda, la función de check-in almacena los detalles de las visitas de los clientes. Otras características de esta aplicación son:

  •     Compatibilidad universal con casi cualquier CRM, y hojas de cálculo y calendarios
  •     Integración en el calendario para que los equipos puedan añadir rutas optimizadas como citas en sus calendarios
  •     Mapeo de clientes con funciones de filtrado y coloreado
  •     Función de lugares que permite a los representantes descubrir nuevos clientes potenciales en el territorio de ventas

Callproof

Para equipos de marketing externos amplios con horarios que cambian rápidamente y que requieren coherencia y supervisión de la gestión, Callproof es perfecto. Le ayuda a cargar información sobre los clientes para crear rutas en Google Maps. Para localizar a los clientes en nuevas ubicaciones, también puede utilizar Google Street View. Se pueden crear y guardar varias rutas simultáneamente y utilizar check-ins geoetiquetados para que los gestores tengan el control de todos los movimientos de las ventas. Otras características de esta app son:

  •     Añadir nuevos clientes sobre la marcha
  •     Alertas de los representantes basadas en notificaciones específicas de los clientes
  •     Una fuente de noticias de todos los registros y movimientos para que todos estén informados
  •     La posibilidad de que los gerentes importen o exporten datos desde la aplicación
  •     Una integración directa con Wufoo, para que los representantes tengan acceso directo a los formularios comerciales, los contratos y las actualizaciones